BSR trên Merch by Amazon: đọc Best Sellers Rank sao cho khỏi tự lừa mình
Best Sellers Rank là tín hiệu bán hàng duy nhất Amazon hiện trên mọi listing Merch. Nó cũng rất dễ đọc sai. Bài này giải thích con số đo cái gì, vì sao nó nhảy, và cách dùng nó để so sánh niche thay vì đoán số đơn.
Cập nhật 3 phút đọcNicheKite
BSR đo cái gì
Best Sellers Rank là vị trí của sản phẩm giữa các sản phẩm cùng danh mục, xếp theo doanh số. Amazon tính đơn gần đây nặng hơn đơn cũ và cập nhật bảng xếp hạng thường xuyên (trang Best Sellers ghi là mỗi giờ). Số càng nhỏ càng tốt: hạng 5.000 bán nhiều hơn hạng 500.000.
Áo Merch thường có hạng trong danh mục lớn Clothing, Shoes & Jewelry, cộng thêm hạng trong các danh mục con. Hãy so các mẫu bằng hạng danh mục lớn, vì mọi áo đều dùng chung danh mục đó và đây là con số các tool theo dõi.
Chưa có hạng nghĩa là chưa ghi nhận đơn nào
Listing Merch mới không có BSR cho đến khi bán được. Vì vậy “có BSR” là bộ lọc đơn giản nhất khi research: nó tách mẫu đã chứng minh có người mua khỏi mẫu chỉ mới lên kệ. Bật khi bạn cần bằng chứng nhu cầu; tắt khi muốn xem những gì vừa được upload.
Vì sao một đơn làm hạng nhảy vọt
Quần áo là danh mục cực lớn, và phần lớn mẫu Merch bán rất thưa. Khi một mẫu ế bán được một đơn, nó vượt lên trên rất nhiều mẫu không bán trong ngày đó, rồi tụt dần khi qua nhiều ngày không có đơn mới. Vì thế một lần chụp có thể đánh lừa: mẫu hạng 150.000 hôm nay có thể vừa bán một đơn sáng nay, còn mẫu hạng 300.000 có thể bán đều vài ngày một đơn.
Dùng khoảng hạng để so các mẫu
Vì hạng là tương đối và thay đổi liên tục, seller gom nó thành khoảng thay vì đọc từng con số. Dashboard của NicheKite dùng các khoảng dưới đây. Đây là quy ước để lọc, không phải ước lượng doanh số.
| Khoảng (Clothing, Shoes & Jewelry) | Cách đọc khi research |
|---|---|
| 1 – 100.000 | Bán đều. Nhiều mẫu cùng chủ đề ở đây là bằng chứng mạnh cho một niche. |
| 100.000 – 200.000 | Có đơn đều đặn. Thường là chỗ của mẫu độc lập tốt. |
| 200.000 – 500.000 | Bán thỉnh thoảng. Có giá trị khi nhiều mẫu cùng chủ đề. |
| 500.000 – 1.000.000 | Bán thưa. Một mình thì bằng chứng yếu. |
| 1.000.000 – 10.000.000 | Từng bán. Chủ yếu là nhiễu khi quyết định niche. |
Biến BSR thành quyết định chọn niche
- Đếm, đừng chọn lọc. Với một lần tìm niche có bật “Có BSR”, đếm số mẫu nằm trong hai khoảng đầu. Một mẫu là may; nhiều mẫu là thị trường.
- Xem người bán. Loại store có license: hạng của họ đến từ thương hiệu, không phải từ niche.
- Xem tuổi mẫu. Có mẫu mới lên kệ trong các khoảng đầu nghĩa là người mới vẫn lên hạng được.
- Xem hướng đi. Sắp xếp theo tăng đột biến để biết hạng trong niche có đang cải thiện trong 30 ngày không.
- So với năm ngoái. Với niche mùa vụ, xem cùng khoảng ngày trong Merch Archives.
Vì sao NicheKite không hiện số đơn ước tính
Nhiều tool quy BSR ra số đơn ước tính. Phép quy đổi phụ thuộc danh mục, mùa vụ và toàn bộ thị trường ở giờ đó, và Amazon không công bố dữ liệu cần để hiệu chỉnh. NicheKite hiện hạng đo được và lịch sử của nó, phần ước lượng để bạn tự làm, để không có con số đoán nào được trình bày như dữ liệu. Để so niche, hạng tương đối và hướng đi của nó là đủ.
Những lỗi hay gặp với BSR
- So hạng danh mục con của mẫu này với hạng danh mục lớn của mẫu khác.
- Đánh giá niche từ một mẫu tại một thời điểm.
- Bỏ qua giá: mẫu đứng hạng tốt khi giảm giá chưa chắc giữ được hạng ở giá của bạn.
- Coi cú tăng hạng ngay sau ngày lễ là nhu cầu kéo dài.
Quy trình research đầy đủ dùng các tín hiệu này nằm trong cách tìm niche Merch by Amazon.
Câu hỏi thường gặp
BSR bao nhiêu là tốt với Merch by Amazon?
Không có một mốc duy nhất, vì hạng là tương đối với cả danh mục Quần áo. Nhiều seller coi mẫu dưới khoảng 100.000 là bán đều và dùng khoảng hạng để so niche, không để ước tính thu nhập.
BSR cập nhật bao lâu một lần?
Amazon cập nhật bảng xếp hạng thường xuyên; trang Best Sellers ghi là mỗi giờ. Các tool ghi lại theo lịch riêng, nên lịch sử của tool có ít điểm hơn hạng trực tiếp trên Amazon.
Sao mẫu của tôi chưa có BSR?
Mẫu chưa bán được, hoặc đơn đầu tiên chưa được phản ánh. Hạng xuất hiện sau đơn đầu tiên.