Cách tìm niche Merch by Amazon: quy trình lặp lại được mỗi tuần

Niche trên Merch nghĩa là gì

Trên Merch by Amazon, niche không phải là một danh mục sản phẩm. Nó là một nhóm người mua có chung bản sắc và sẵn sàng mặc nó lên người: y tá trực đêm, lính cứu hỏa nghỉ hưu, người nuôi corgi, giáo viên mầm non năm đầu. Áo bán được khi người mua đọc thiết kế và nghĩ “đúng là mình” hoặc “đúng là bố mình”.

Định nghĩa này quyết định cách research. Bạn không hỏi “áo có bán được không?”. Bạn hỏi ba câu hẹp hơn: nhóm này có đang mua áo về chính họ trên Amazon không, đã có bao nhiêu mẫu phục vụ họ, và sự quan tâm đang tăng, ổn định hay theo mùa.

Bước 1. Bắt đầu từ tệp khách và ngày lễ, không phải từ mẫu

Viết danh sách trước khi mở bất kỳ tool nào. Hai nguồn cho bạn phần lớn ý tưởng:

• Tệp khách evergreen. Nghề nghiệp (y tá, thợ hàn, kế toán), sở thích (câu cá, móc len, disc golf), vai trò gia đình (ông mới lên chức, mẹ kế), thú cưng và giống chó mèo, địa danh, cột mốc (nghỉ hưu, tốt nghiệp). Bán quanh năm, cao điểm vào các dịp tặng quà.
• Ngày lễ. Ngày lễ và sự kiện tạo nhu cầu ngắn và đoán trước được: Mother's Day, Father's Day, Halloween, Giáng sinh, và cả những dịp nhỏ như Nurses Week hay National Cat Day. Chọn ngày cách 6–10 tuần để mẫu mới có thời gian được duyệt, được index và có đơn đầu tiên.

Ghép hai danh sách: “Father's Day × câu cá”, “Halloween × giáo viên”, “Nurses Week × trực đêm”. Mỗi cặp là một niche tiềm năng. Lịch NicheKite có 4.488 ngày lễ ở Mỹ, Anh, Đức kèm ghi chú ngắn về ai mua cho dịp đó, giúp điền phần ngày lễ rất nhanh.

Bước 2. Chứng minh nhu cầu bằng Best Sellers Rank

Amazon không công bố số lượng bán, nên seller Merch dùng Best Sellers Rank (BSR) làm bằng chứng nhu cầu. Mẫu chỉ có hạng sau khi bán được, và số càng nhỏ nghĩa là bán gần đây càng nhiều. Tìm niche và chỉ giữ các mẫu có hạng.

Rồi đọc 20–40 kết quả đầu như một người mua, và ghi lại bốn điều:

Muốn hiểu sâu hơn từng mức hạng nghĩa là gì, đọc cách đọc BSR trên Merch by Amazon.

Bước 3. Đo độ cạnh tranh

Có nhu cầu thôi chưa đủ. Một cụm từ có hàng nghìn mẫu dùng có thể vẫn bán tốt, nhưng là ván cược kém cho listing mới. Hai con số giúp bạn:

• Bao nhiêu mẫu khớp với niche. So số kết quả khi chỉ lấy mẫu có hạng với số kết quả khi tắt bộ lọc BSR: bạn biết có bao nhiêu listing và bao nhiêu trong số đó bán được.
• Bao nhiêu mẫu dùng cụm từ, và con số đó có tăng không. Phân tích từ khóa đếm số mẫu dùng mỗi cụm và vẽ đường thay đổi. Một từ rộng như “teacher” sẽ trả về các cụm dài hơn (substitute teacher, math teacher, sped teacher), là các niche con nhỏ hơn.

Điểm ngọt là cụm từ vẫn có mẫu đứng hạng (có nhu cầu) trong khi số mẫu đi ngang hoặc giảm (đối thủ không đổ vào thêm).

Bước 4. Đọc hướng đi: đang lên, ổn định hay đang tàn

Danh sách bán chạy là tấm ảnh chụp những gì đã thắng. Muốn biết niche đi về đâu, hãy nhìn thay đổi hạng theo thời gian. Trong NicheKite, sắp xếp bất kỳ lần tìm nào theo Tăng đột biến để thấy mẫu tăng hạng nhiều nhất trong 30 ngày, hoặc mở Trend Hunting cho toàn bộ marketplace.

Đọc xu hướng chung thay vì từng mẫu. Khi nhiều mẫu cùng chủ đề cùng tăng, người mua đang tìm đến chủ đề đó. Khi chỉ một mẫu tăng, thường đó là thời điểm của mẫu ấy, không phải của niche.

Bước 5. Xem lại năm ngoái với niche mùa vụ

Niche mùa vụ lặp lại, và năm ngoái là dự báo tốt nhất bạn có. Trước khi thiết kế cho một dịp, mở Merch Archives đúng khoảng thời gian năm ngoái (1–3 tuần trước ngày lễ), lọc khoảng hạng tốt và sắp xếp theo trend. Bạn có các chủ đề đã thực sự bán, không phải những gì người ta bàn tán.

Ghi lại chủ đề, đừng ghi artwork: cụm từ, tệp khách, giọng điệu (hài hước, tự hào, tình cảm) và kiểu áo lặp lại. Copy mẫu vừa vi phạm chính sách Amazon vừa là chiến lược tồi; thứ chuyển được sang mẫu của bạn là chủ đề.

Bước 6. Check chữ trước khi thiết kế

Rất nhiều listing Merch bị từ chối hoặc bị gỡ vì chữ, không phải vì hình. Những cụm nghe rất bình thường có thể là trademark đã đăng ký cho quần áo (USPTO nhóm 25). Check title dự kiến, cả hai bullet, tên brand và mọi chữ trong thiết kế trước khi bỏ thời gian làm artwork.

Công cụ check trademark tô đỏ từ trùng trademark quần áo còn hiệu lực và tô vàng từ nằm trong nhãn rộng hơn. Quy trình đầy đủ, kể cả những gì tool không thấy được, nằm trong cách check trademark cho Merch by Amazon.

Bảng chấm điểm đơn giản cho từng niche

Chấm mọi niche theo cùng một cách để chiều thứ Sáu so sánh và quyết định tuần sau làm gì.

Những lỗi hay gặp

• Đuổi theo brand có license. Store chính hãng đứng hạng nhờ thương hiệu. Lọc họ ra và học mẫu của seller độc lập.
• Làm mẫu cho dịp lễ quá muộn. Mẫu Halloween upload cuối tháng 10 hiếm khi kịp lên hạng.
• Coi một mẫu viral là trend. Chờ đến khi thấy xu hướng ở nhiều seller.
• Research hình mà bỏ qua chữ. Title và bullet là thứ giúp listing được tìm thấy, và cũng là thứ khiến nó bị gỡ.
• Không bao giờ xem lại. Chạy lại bộ lọc đã lưu mỗi tuần. Niche từng bỏ qua có thể mở ra khi đối thủ rút đi.